Sales Productivity Check
Mit dem Great Sales Force® Survey heben Sie ungenutzte Potenziale in Ihrer Vertriebsorganisation und steigern messbar die Produktivität – auf Basis valider Daten und mit klaren Handlungsempfehlungen.
Was wir darunter verstehen
Produktivität sichtbar machen
Vertrieb ist oft von Routinen, Bauchgefühlen und Einzelmeinungen geprägt. Der Great Sales Force® Survey bringt Klarheit: Er zeigt, wo die wahren Hebel für Wachstum liegen – nicht durch Preisreduktionen oder unrealistische Produktentwicklungen, sondern durch die Einschätzungen Ihrer eigenen Vertriebsmannschaft.
So entsteht ein objektives Bild, das Akzeptanz schafft und den Weg zu messbarer Verbesserung ebnet.
Wie der Survey funktioniert
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Online-Befragung mit ca. 20 Minuten Dauer, 83 Fragen, responsive Design, mehrsprachig verfügbar.
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Breite Perspektive: Befragung von Mitarbeiter:innen, Führungskräften, Top-Performer:innen, Regionen oder Geschäftseinheiten.
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Analyse & Benchmarking: Vergleich innerhalb des Unternehmens sowie mit externen Benchmarks.
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Ergebnisdarstellung: klare, farbcodierte Reports, die Potenziale und Handlungsfelder sofort sichtbar machen.
Unsere Leistungen im Überblick
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Durchführung des GSF® Sales Productivity Check in Ihrer Organisation.
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Präsentation der Ergebnisse mit Benchmarks und Potenzialanalysen.
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Gemeinsame Entwicklung konkreter Maßnahmen in Go-to-Action-Workshops.
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Unterstützung bei der Umsetzung, Einführung von KPIs und Monitoring-Standards.
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Langfristige Begleitung mit regelmäßiger Evaluation und Nachjustierung.
So arbeiten wir
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Datenbasiert & präzise – valide Fakten statt Bauchgefühl.
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Partizipativ & einbindend – die Vertriebsmannschaft wird von Beginn an involviert.
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Praxisnah & umsetzbar – konkrete Maßnahmen, die sofort Wirkung zeigen.
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Langfristig & wirksam – Begleitung über die Erhebung hinaus für nachhaltige Ergebnisse.
Worauf Sie zählen können
Klarheit
Transparente Sicht auf Stärken, Schwächen und Chancen im Vertrieb.
Wachstum
Produktivitätspotenziale von durchschnittlich 20–25 % identifizieren.
Motivation
frühe Einbindung erhöht Akzeptanz und Engagement der Mitarbeitenden.
Wirkung
Maßnahmen, die Umsatz und Ertrag nachhaltig steigern.
Beispiele aus der Praxis
Mehr Zeit für den Verkauf
Ein Industrieunternehmen stellte fest, dass zu viel Energie seiner Vertriebsmannschaft in administrative Tätigkeiten floss. Durch die Befragung und anschließende Maßnahmen konnten Prozesse verschlankt und mehr Zeit für den aktiven Verkauf geschaffen werden – mit spürbar höherer Abschlussquote.
Regionen ins Gleichgewicht bringen
Bei einem Dienstleistungsunternehmen zeigten die Ergebnisse deutliche Leistungsunterschiede zwischen verschiedenen Regionen. Die Benchmark-Analyse machte Erfolgsfaktoren sichtbar, die anschließend unternehmensweit eingeführt wurden. So entstand ein einheitlicherer Vertriebsansatz, der zu deutlich mehr Wachstum führte.
Fokus auf die richtigen Hebel
Ein Finanzdienstleister entdeckte durch den Survey, dass Kundenorientierung und Sales Journey nicht konsistent waren. Mit klaren Workshops und Maßnahmen entstand ein neues Verständnis im Vertrieb, das Abschlussraten signifikant erhöhte und die Kundenzufriedenheit stärkte.
Reflexion
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Kennen wir die wahren Produktivitätstreiber in unserem Vertrieb?
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Wissen wir, was unsere Top-Performer anders machen als der Rest?
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Haben wir ein klares Bild davon, wo wir 20–25 % mehr Leistung heben könnten?
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